Wednesday, May 19, 2021
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Cómo comprar un negocio con Ace Chapman

By Tamara Martin , in Consejos , at febrero 27, 2021

Ace Chapman se une a nosotros para explicarnos cómo comprar un negocio. Algo que ha estado haciendo durante dieciséis años y es millonario en eso.

Ace estaba en el camino normal de la universidad cuando la oportunidad de comprar un negocio cayó en su regazo. Estaba jugando con un simulador de acciones en línea que afectó a muchos y encontró a la compañía irresponsable. Se acercó con una oferta de ayuda, esperando solo una pasantía.

En cambio, se le dio la oportunidad de comprar el negocio por $ 70,000. Ace solo tenía $ 3,000. Tampoco tenía idea de cómo funcionan normalmente esas transacciones y preguntó si los vendedores financiarían la mitad del mercado. ¡Ellos estan de acuerdo! Ace recibió algo de dinero de un amigo emprendedor y financió el resto de las tarjetas de crédito.

Ace aumentó el producto de 10,000 miembros a 250,000. Se negó a vender ofertas de siete cifras, pero las perdió todas en el primer banner de las puntocom. Pero tenía una escuela de golpes duros que le otorgó un MBA y decidió comprar negocios como quería.

Debida diligencia

Ace tenía una gran ventaja cuando compró ese primer negocio; había estado usando el producto durante mucho tiempo, por lo que lo conocía bien. Habló con muchos de sus otros clientes para averiguar qué les gustaba y qué no les gustaba del producto. No es una necesidad, pero seguro que le dará una ventaja cuando llegue el momento de dirigir el negocio.

¿Por qué están vendiendo?

Si este negocio es tan bueno, ¿por qué los propietarios están tratando de averiguarlo? Podría ser una de entre un millón de causas; divorcio, problemas de salud, aburrimiento y ganas de pasar a lo siguiente. A medida que los boomers empiecen a pensar en jubilarse, habrá muchas empresas establecidas en el mercado.

No empieces desde cero

Mucha gente ya no piensa en comprar un negocio. Comenzar su propio negocio es algo que está entrelazado en el Sueño Americano y todos pensamos que podríamos ser el próximo Bill Gates.

Sin embargo, la cruda verdad es que aproximadamente la mitad de las nuevas empresas fracasan en cinco años. Entonces, ¿por qué no dejar que otra persona haga el trabajo duro e invierta el capital necesario para los primeros años de un nuevo negocio?

Dónde encontrar oportunidades

Es poco probable que ingrese a un negocio y vea un letrero de venta en la ventana. Hay algunos sitios que tienen listados como bizbuysell, pero la gran mayoría de los negocios en venta no se anuncian de esa manera. Sin embargo, puede anunciar que está comprando un negocio. Déjalos venir a ti.

Entonces tienes que buscar para comprar algo. Debido a que algunas empresas se venden por causas como la muerte y el divorcio, los abogados que se ocupan de divorcios y sucesiones son un buen recurso para tener una oportunidad. Los vendedores en estas situaciones pueden estar muy motivados y negociar por usted.

Asista a eventos relacionados con la industria que le interesa, reuniones, conferencias, seminarios y utilícelos como una oportunidad para establecer contactos. Los salarios pueden no ser inmediatos; Ace compró una vez un negocio que envió una carta a los propietarios cuatro años después de su lanzamiento. Pero los dueños se quedaron con la carta y cuando estuvieron listos para vender, llamaron a Ace. La lección es tener una perspectiva a largo plazo.

La valoración

La fórmula utilizada por Ace para determinar el valor comercial es duplicar las ganancias netas mensuales. Le gusta hacer la debida diligencia para que los empleados encuentren la manera de comprar dos veces, pero en unos meses, aumenta los ingresos cuatro veces.

Hay algunas cosas para buscar que podrían hacer esto posible, la empresa tiene un activo oculto, una oportunidad única o puede ser parte de una empresa conjunta con alguien más en su red de clientes.

Transporte comercial

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Tamara Martin
No necesito responderle a un jefe. Nunca más. No trabajo en un cubículo ni tampoco espero en los atascos de tráfico Vivo la vida exactamente como quiero. Pasaré 4 horas caminando un martes al azar si me apetece. O me quedaré despierto toda la noche escribiendo publicaciones de blog. O viajaré a Bali por capricho. Rompí los grilletes de la dependencia del sueldo.

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