Cómo negociar con habilidad, sin fuerza

Aprender a negociar no es una buena habilidad, es crucial. Todo, desde su salario hasta sus compras, requiere incluso su relación. Aquí lo desglosamos para usted y le brindamos la información que necesita para comenzar a trabajar.

Quizás lo más importante que debe comprender es que la habilidad y la práctica vienen con las negociaciones más exitosas, no con la fuerza. No estamos allí para mostrarle cómo su oponente tiene una mano fuerte o para discutir su interferencia.

En su lugar, hemos creado un recurso épico para obtener todo lo que necesita para obtener lo que necesita y salir de la mesa para hacer felices a todos.

Episodios de podcast

¿Quiere aprender pero prefiere hacerlo durante su viaje matutino o mientras trabaja? Escuche este episodio, es asombroso.

(mostrar enlaces anotados al final del artículo)

Negociación V Trueque

Antes de comenzar, creemos que es importante discutir la diferencia entre negociación y exceso. Suele haber mucha confusión en torno a la pareja. Se trata de ser consciente de tu objetivo y tener el enfoque correcto.

Negociación: no se trata de ganar. Se trata de lograr tu objetivo o propósito. No es un argumento, sino una discusión constructiva. Dado que el éxito se mide al lograr su meta u objetivo, es fácil eliminar ciertos enfoques de inmediato. Los cubriremos más adelante en el artículo.

Trueque: Tampoco se trata de ganar. Implica cambiar su producto o servicio por algo de valor comparable con un mínimo de esfuerzo o compromiso de tiempo. De buenas a primeras hemos logrado dos desviaciones importantes de las negociaciones. No querrás trabajar demasiado o pasar demasiado tiempo aquí. Si tienes un puesto de frutas en una feria puedes intercambiarlo con compradores potenciales. Sin embargo, si está vendiendo (o comprando) un automóvil, está negociando. El trueque tiene que ver con el valor donde la negociación se trata de algo mucho más grande.

Las 7 tácticas clave de negociación

Hay algunas cosas clave que debe tener en cuenta para una negociación exitosa. Si bien algunas personas pueden ser claras de inmediato, le recomendamos que lea con más profundidad. Debido a que la negociación consiste en ganar una situación en la que todos ganen y no en una situación en la que todos ganen, es extremadamente importante tener en cuenta estos principios básicos y perfeccionarlos con el tiempo.

Si ignora seguir un enfoque sólido, está en la mejor manera de abrirse a un trato menos que el mejor y el peor sin mirar ningún trato en absoluto.

Ven preparado

Es posible que haya escuchado el dicho «No lleve un cuchillo a un tiroteo». Bueno, aquí se aplica la misma idea. No irá a un concesionario de automóviles y comprará un automóvil primero sin tener una idea de cuánto cuesta o cuáles son sus características positivas / negativas. Lo mismo se aplica a todas las negociaciones.

Si está buscando un ascenso, ¿sabe cuánto se les paga a otras personas con sus habilidades y antecedentes? Hablamos de anclajes de precios en el episodio y este es un gran lugar para usarlos.

Dirígete a sitios como Glassdoor o Payscale e investiga. Sitios como In fact.com le mostrarán un conjunto basado en datos de lo que vieron a las personas hacer por el trabajo que usted tiene (o necesita).

Utilice recursos como este para demostrar su valía, aumentar sus posibilidades de éxito y mejorar la lógica de cómo abordaba su trabajo. Recuerde, está buscando un resultado ganador.

Para una negociación un poco más innovadora, como una gran compra, debe comprender el valor que está obteniendo, las características clave y las debilidades.

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Tamara Martin
No necesito responderle a un jefe. Nunca más. No trabajo en un cubículo ni tampoco espero en los atascos de tráfico Vivo la vida exactamente como quiero. Pasaré 4 horas caminando un martes al azar si me apetece. O me quedaré despierto toda la noche escribiendo publicaciones de blog. O viajaré a Bali por capricho. Rompí los grilletes de la dependencia del sueldo.

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