Plan de 4 pasos para DOBLAR sus ganancias como autónomo o independiente

En un domingo lluvioso, volviendo a casa del internado en autobús (una escuela de informática que me pagaba € 400,00 por mes y junto con la universidad me llevaba por lo menos 12 horas al día), me hice algunas preguntas fundamentales:

– ¿Por qué paso todo el día ocupado y gano tan poco?

– ¿Valdrá la pena cuando salga de la universidad?

– ¿Hasta dónde puedo llegar en esta situación?

– ¿Cómo salgo de esta situación?

– ¿Qué tengo que hacer para ganar más?

En ese momento, leyendo el libro Pai Rico Pai Pobre, conocí el Cuadrante de Flujo de Efectivo, que establece que podemos ser Empleados, Autónomos, Propietarios de Empresas e Inversionistas.

Cada uno de los cuadrantes tiene sus beneficios y sus respectivas cantidades en el juego del dinero.

Fueron las preguntas anteriores y este descubrimiento lo que me motivó a dar un primer paso diferente en mi recién adquirida vida financiera individual.

Decidí que me convertiría en mi propio jefe, es decir, que me haría autónomo desarrollando sitios web para empresas famosas de mi región.

¡Estoy equivocado!

Cualquiera que sea autónomo sabe que el cliente se convierte en nuestro jefe (si es inexperto y así lo permite).

Fue entonces cuando entré en un segundo nivel de «esclavitud» . Ahora era esclavo de trampas, males inconscientes y abusos de clientes que pagaban mal y me quitaban todo el tiempo y la cordura.

¡Aaaaaaaaah!

«¡Tranquilo Kellvyn, ya lo superaste!»

Bien, volviendo aquí.

Bueno, desde entonces hasta hoy, cambié al modelo de Consultoría de Ventas en Línea y me convertí en un Redactor Profesional (una especie de editor de publicidad moderno), aprendí algunas lecciones que me dieron la posibilidad de elegir a cuáles, cuándo y cuántos clientes quiero servir, ganar extremadamente bien y hacer las actividades que me gustan.

Además, hoy puedo actuar en los 4 cuadrantes del flujo de efectivo.

En otras palabras, actualmente trabajo como redactor publicitario en un lugar que me gusta, soy autónomo como experto en ventas en línea y asesoro en la zona, tengo negocios en Internet y fuentes de ingresos paralelas y también invierto mi dinero en aplicaciones financieras.

Ah, en el cuadrante de los inversoresManuel Arteta es mi maestro. Soy un estudiante de los cursos Tesoro público Sin Complicación y Tríada del Dinero , ambos de Rafa.

Fue para compartir mi aprendizaje en esta área de la vida que creé mi blog Hábitos Millonarios y el proyecto Mentor Millonario.

Así que decidí escribir este artículo y compartir con ustedes el plan de 4 pasos que puede ayudarles a aumentar también sus ganancias como independientes o autónomos y tener más tiempo, calidad de vida y tranquilidad financiera.

¿Estás emocionado por aprender? Bueno, ¡vamos!

Paso #1: Establecer la meta y hacer la matemática inversa

Creo que todo en la vida debe ser guiado por un objetivo, incluso la caridad.

Además, un objetivo debe ser emocionante y desafiante para servir como motivación diaria.

Mi objetivo en este artículo es que usted DOBLE SU INGRESO como autónomo.

¿Por qué?

Porque creo que cuando duplicamos nuestros ingresos sin aumentar el costo de vida, podemos usar el dinero «extra» para ayudar a otros, invertir en la libertad financiera y lograr nuestros objetivos.

Así que todo lo que tienes que hacer ahora es una matemática inversa que puede hacer posible duplicar tus ganancias.

Así es como funciona:

Si tu facturación mensual como autónomo es de €5.000,00/mes con 10 clientes que pagan €500,00, por ejemplo, tu objetivo será facturar €10.000,00/mes.

(Esto puede ser demasiado para algunos y demasiado poco para otros, según su caso)

¿Cómo puedes hacer eso?

Según la matemática inversa, puedes hacer lo siguiente:

  • Atender a 20 clientes pagando €500.00;
  • Sirviendo a 10 clientes que pagan €1.000,00;
  • Sirviendo a 5 clientes que pagan €2.000,00;
  • Sirve a 2 clientes que pagan €5.000,00;
  • Servir a 1 cliente pagando €10.000,00;
  • Atender a 10 clientes pagando €500 y 5 pagando €1.000,00;
  • Sirviendo a 5 clientes pagando €1.000,00 y 2 pagando €2.500,00.

De todas formas, ya lo entiendes.

Puede parecer obvio, pero este punto de vista termina por permitir identificar varias formas de alcanzar el objetivo estipulado.

Incluso hacer un cambio o adición en la cartera de servicios ofrecidos.

Si todavía no puedes ver cómo tus ganancias se duplicarán, lee los siguientes pasos y me lo agradecerás.

Oh, puedes comprarme una taza de café cualquier día.

Me encanta un hermoso espresso puro y fuerte, jaja

Paso #2: Adquirir habilidades complementarias y agregadas

Hay tres maneras probadas de aumentar sus ganancias inmediatamente:

  • Aumenta el número de clientes que sirves;
  • Vender más servicios al mismo cliente;
  • Aumentar el precio de sus servicios.

En todos ellos, necesitarás desarrollar habilidades complementarias o agregadas para hacer esto posible.

Las habilidades complementarias son las que ayudan indirectamente en su negocio, pero no son fundamentales para servir a su cliente en el nivel actual.

Por ejemplo, si aprendes ventas, marketing personal, comunicación y persuasión, esto puede ayudarte: (1) vender más y (2) vender más al mismo cliente.

Pregúntese: ¿qué habilidades son complementarias a las mías y pueden aumentar la cantidad y la calidad de los tratos que cierro con mis clientes?

Las habilidades agregadas son aquellas que influyen directamente en la entrega de su servicio y pueden ser vistas como «puntos de valor» cuando se fija el precio o se crea su propuesta de valor única, que veremos en el paso #3.

Por ejemplo, un consultor financiero puede aumentar su valor profesional añadiendo a su servicio la capacidad de coaching.

Del mismo modo, un decorador de bodas puede desarrollar la capacidad con la manipulación de gráficos por ordenador para crear identidades visuales únicas para las bodas y proporcionar un servicio de primera calidad .

Pregúntese: ¿qué habilidades se agregan a mis servicios y pueden aumentar el valor de lo que entrego a mi cliente?

Esto impacta directamente en el siguiente paso, que veremos a partir de ahora.

Paso #3: Definir una posición de «Campeón» como profesional

Como la mayoría de los profesionales independientes y autónomos sólo tienen las habilidades requeridas en su campo (los contables hacen contabilidad y los abogados abogan, ¡¿duuuh?!), se pasan toda la vida luchando contra los precios con sus competidores.

En otras palabras, sus posiciones son las mismas y nadie se destaca. La verdadera olla de oro está en el posicionamiento de su marca personal.

Para eso, necesitarás tres cosas:

  1. Una propuesta de valor única;
  2. El precio correcto;
  3. Una oferta irresistible.

1. Propuesta de Valor Único (PUV)

Lo primero que debe saber es si la propuesta de valor que ofrece a su cliente es diferente y mejor a la vista del público, en algún aspecto, que la de la competencia.

Si haces todo como otros profesionales o empresas, es probable que tu cliente elija a quien siempre ha elegido o a quien tiene el precio más bajo, después de todo «todos son iguales».

Nota, el PUV no es un eslogan o una declaración de posición.

La PUV es una promesa que comunica los resultados y beneficios concretos que un cliente recibirá al contratar sus servicios.

Un PUV debe ser claro, comunicar su diferencial y ser comprendido dentro de los 5 segundos de ser leído o escuchado. Vea algunos ejemplos reales:

  • Evernote : «Recuerda todo: Evernote te permite capturar, alimentar y compartir tus ideas en cualquier dispositivo.
  • Cuadrado : «Empieza a aceptar tarjetas de crédito hoy»
  • Quemador de Reuniones : «Hacer una reunión online o un webinar – ¡Es rápido y gratis!

Mi PUV favorito es Domino$0027s Pizzas, que promete «entrega rápida en 30 minutos o es gratis».

¿Qué competidor tiene el valor de hacer ese tipo de promesa? Han identificado que la mayor preocupación del cliente es no saber cuánto tiempo tardará en llegar la pizza. Bueno, al menos en la pizzería Domino$0027s, ya sabes.

Los puntos que se enumeran a continuación aumentan considerablemente el valor de su propuesta y pueden hacerla única en su mercado:

  • Envío gratuito;
  • Envío rápido / envío al día siguiente;
  • Bono gratuito en una compra;
  • Instalación gratuita;
  • No hay gastos de instalación;
  • No hay contrato a largo plazo, cancela en cualquier momento;
  • Licencia de Multi-Computadora;
  • Garantía de devolución de dinero;
  • Descuento en un servicio agregado;
  • Personalización.

Sabiendo esto, necesitas hacerte las siguientes preguntas para crear tu propia Proposición de Valor Único para finalmente diferenciarte y bancarizar a los competidores:

  • ¿Qué producto o servicio estás vendiendo?
  • ¿Cuál es el beneficio final de su uso?
  • ¿Quién es su cliente objetivo para este servicio?
  • ¿Qué hace que su oferta sea única y diferente?

Ahora, vamos a algunos ejemplos de PUV para autónomos que he creado yo mismo para que quede más claro:

  • Asesoramiento financiero : Organizaré tus finanzas y haré que te sobren al menos el 20% de tu dinero cada mes.
  • Entrega : Entregamos toda su mercancía sin ningún rasguño o no tiene que pagar.
  • Informática : Cuando se establece una red de negocios de hasta 20 ordenadores se obtiene la instalación del software con una licencia de 2 años GRATIS.
  • Abogacía : Su caso se resuelve sin ir a juicio o sin pagar mis honorarios. (Caramba, quiero a ese abogado en mis casos rsrs)
  • Diseño de la página web : Creamos una página web que «realmente» vende su producto 24 horas al día, 7 días a la semana, 365 días al año.
  • Blanqueamiento dental : Tus dientes del color de las nubes.
  • Contabilidad : Su empresa lista para operar en días, no meses.

Creo que lo entiendes.

Si todavía tienes alguna pregunta, dímelo en los comentarios o muéstrame tu PUV para que pueda evaluar si es atractivo, ¿vale?

Si es necesario, actualizaré el artículo con más explicaciones.

2. Precios y diferenciación

Ahora que tiene una propuesta de valor única y diferente de la que tenía antes, puede fijar un nuevo precio para su servicio.

Por supuesto, debe recordar que también puede ofrecer sus nuevas habilidades «complementarias» y «agregadoras» a su servicio.

Esto diferenciará su oferta, que veremos más adelante, y le permitirá cubrir más.

Por ahora, fijemos su nuevo precio y hagamos una oferta que parezca «barata» en comparación con lo que se entregará.

No tengas miedo de perder algunos clientes.

Necesitas aumentar el precio lo suficiente para que, aunque pierdas el 30% de tus clientes, sigas teniendo los mismos ingresos. Por ejemplo:

  • Si tienes 10 clientes que pagan €1.000, tu facturación será de €10.000;
  • Aumentando su precio en un 45%, o €1.450 con la nueva oferta, si pierde 3 clientes y consigue 7, su facturación será de €10.500;
  • Ganarás lo mismo, trabajarás menos y tendrás 3 clientes más;
  • Con 10 clientes, su nuevo volumen de negocios será de 14.500 reales. Son 4.500 reales de beneficio que antes no existían;
  • Por supuesto, usted calificará esto en las inversiones que tuvo que hacer para añadir más valor a su oferta y a las habilidades que tuvo que desarrollar en el paso #2.

Y usted podría preguntarse: ¿la gente está realmente dispuesta a pagar más?

Bueno, depende del público al que te diriges y de los beneficios añadidos a tu servicio.

Si puedes ahorrar tiempo a la gente, demostrar que generarás resultados sin riesgo (o con garantías) y si tienes casos de éxito que mostrar, pueden pagar más sin problemas.

Por ejemplo, un libro electrónico promedio de Amazon cuesta entre €9 y €19, pero la gente paga €97 por mi libro electrónico «30 Sacadas Inteligentes Para Ganhar Mais Dinheiro» porque:

  • Genera cientos de veces más resultados que el precio pagado;
  • Tiene una garantía de satisfacción de 30 días o devuelvo el 100% del dinero;
  • Hay estudios de casos de lectores que ya han ganado €10.000,00 en sólo 2 días usando los consejos.

Puedes imaginar lo que pasa cuando ofrezco Consultoría de Ventas Online de Premiuns a mis clientes, ¿verdad?

No les importa pagar el precio que cobro, porque saben que tendrán alguna garantía de satisfacción total o confían en mi proceso lo suficiente como para saber que valdrá la pena.

Entonces, podrías pensar: ¿cómo voy a justificar un aumento tan significativo de mis precios y este nuevo posicionamiento?

Gran pregunta, ahí es donde entra el poder de crear una Oferta Irresistible.

Ella será la que haga que su precio y sus competidores sean irrelevantes. Con una oferta creada para generar suficiente valor para su cliente, no dudará en elegirle.

Veamos cómo crear una oferta que justifique su nuevo precio.

3. Oferta Irresistible

Con su PUV en la mano, ahora construirá la oferta de su servicio.

Muchos empresarios y autónomos no logran posicionarse y/o vender sus servicios porque no saben cómo construir una oferta irresistible para sus clientes.

Aunque no preste atención a la planificación y creación de su oferta, ya tiene una oferta, que es la que muestra hoy a sus prospectos.

Vas a ellos o los llamas y les dices cómo funcionarán tus servicios y les preguntas si te contratarán.

Hasta ahora todo bien.

El problema es que su oferta puede sonar común si no tiene elementos que la hagan difícil de resistir.

Es decir, sus prospectos pueden no sentir el deseo de dar un voto de confianza y trabajar con usted.

Definitivamente no es lo que quieres.

Así que veamos cómo crear una oferta de su servicio que sea irresistible.

Empieza preguntándote a ti mismo:

  • ¿Cuál es su servicio y qué beneficios directos e indirectos aporta?
  • ¿Cuál es su diferencia con respecto a sus competidores?
  • ¿Qué valora su cliente al contratar servicios como el suyo? (¿Fecha límite? ¿Velocidad? ¿Calidad? ¿Servicio? ¿Ahorro de tiempo?)
  • ¿Cuál es el precio de su servicio?
  • ¿Cómo te pagan? ¿Es fácil? ¿Acepta tarjeta?
  • ¿Cuántos plazos acepta en la tarjeta?
  • Y si al cliente no le gusta, ¿puede pedir un reembolso?
  • ¿Cómo haces que ahorre dinero en el proceso? ¿Y el tiempo?

Veamos con un caso real en el negocio de la decoración de bodas.

Asumiendo que mi PUV lo sea:

«Tengan una decoración de boda memorable que refleje la personalidad de la pareja y que sea recordada y alabada por todos los invitados».

  1. Mi servicio es la decoración de la boda. Los beneficios añadidos son: un aspecto memorable para una ocasión especial y totalmente emotiva, donde los invitados seguramente saldrán hablando bien de todo. Me ocupo de todos los detalles yo mismo y dejo a la pareja tiempo libre para ocuparse de otros detalles sin preocuparse.
  2. El diferencial es que hago la identidad visual personalizada para la pareja, teniendo en cuenta sus recuerdos y perfiles de personalidad. Debido a que es una experiencia única, cada detalle se tiene en cuenta.
  3. Las personas que se casan valoran: 1) La calidad del servicio, ya que es una fecha importante; 2) La tranquilidad en el proceso (se lee para no estresarse); y 3) El ahorro de tiempo y dinero en el proceso (no necesariamente en la contratación de mis servicios, pero puedo demostrar que sin mí se gasta más). Por eso en el proceso muestro fotos de otros matrimonios hechas con calidad para dar más seguridad. Muestro el diseño gráfico de cómo se verá el ambiente para tangibilizar la visión de cómo será en el gran día.
  4. Tengo un plan básico en el que sirvo a los clientes en cantidad, pero cada vez se centran menos en mí. Al agregar el plan Premium por un monto de €15.000,00, me estoy enfocando en los clientes que le dan más importancia a esta fecha y no quieren ahorrar en calidad.
  5. Trabajo con la recepción del 50% antes del servicio y el otro 50% después del matrimonio.
  6. El siguiente 50% puede ser repartido hasta 5 veces sin intereses de la tarjeta de crédito.
  7. En mi póliza no hay reembolso, pero suelo trabajar con exceso de entrega. Es decir, siempre entrego más de lo que prometí en varias etapas del proceso. Al trazar el perfil de los novios, puedo hacer algo especial que no esperaban. Por ejemplo, si la novia y el novio son «veganos», puedo hacer que su comida sea 100% vegana durante la fiesta de la boda. Si están muy unidos a la familia, puedo hacer una foto de su familia y enviársela a los novios con una nota de agradecimiento. De todos modos, las posibilidades son infinitas.
  8. Los otros decoradores de bodas suelen dejar la compra de materiales en manos de los novios. Esto burocratiza el proceso, haciendo que pierdan dinero al no saber dónde y cuánto comprar cada artículo, pagando más innecesariamente e incluso comprando artículos que no se usarán o en exceso. Otro punto fuerte es que tengo los contactos de los socios que se encargan de otras áreas de la boda, como los ceremonialistas, floristas, pasteleros y bufetes especializados. Facilitando la elección de personas cualificadas y ahorrando tiempo.

Con estas respuestas en la mano, puedes hacer una oferta irresistible por ellos.

Ejemplo de la irresistible oferta para el negocio de la decoración de bodas:

  • Haré su memorable decoración de boda de forma personalizada reflejando la personalidad de la pareja, que recordará el resto de su vida y que sus invitados alabarán.
  • Haré una identidad visual personalizada para la pareja, teniendo en cuenta sus recuerdos y perfiles de personalidad. Debido a que es una experiencia única, cada detalle se tiene en cuenta.
  • Puedes ver fotos de otras decoraciones de boda hechas, además de testimonios de clientes anteriores.
  • Haré un estudio preliminar de sus personalidades, que toma 5 minutos y en unos días mostraré el diseño gráfico de cómo se verá el entorno para hacer tangible la visión de cómo será todo en el gran día.
  • Los otros decoradores de bodas suelen dejar la compra de materiales en manos de los novios. Esto burocratiza el proceso, haciendo que pierdan dinero al no saber dónde y cuánto comprar cada artículo, pagando más innecesariamente e incluso comprando artículos que no se usarán o en exceso. Yo haré todo este trabajo y tú tendrás tiempo libre para ocuparte de otras cosas.
  • También tengo los contactos de los socios que se encargan de otras áreas del matrimonio, como los ceremonialistas, floristas, pasteleros y bufetes especializados. Facilitando la elección de personas cualificadas y ahorrando tiempo.
  • Toda esta facilidad, la personalización, la atención al cuidado para crear una decoración única, exclusiva y memorable, sin necesidad de estresarse con nada, costará € 15.000,00.
  • Puedes pagar el 50% antes de que se preste el servicio para que todo comience a ser remitido por adelantado y el otro 50% después de la boda con la certeza de que todo valió la pena. El siguiente 50% puede ser repartido hasta 5 veces sin intereses en su tarjeta de crédito para su facilidad de pago.

Esta es una oferta que el cliente exigente y cualificado no puede resistir.

Has pensado en todo, cada detalle y tus necesidades.

Paso #4: Cuida tu preciada rentabilidad del tiempo

Digamos que ya se ha fijado el objetivo de DOBLAR sus ganancias, ha desarrollado nuevas y valiosas habilidades para aumentar su servicio, ha creado un nuevo posicionamiento de precios, una propuesta de valor y una oferta asesina, ¿qué queda por hacer para que el saldo mensual de su cuenta bancaria se duplique?

Todavía tienes que prospectar, cerrar los contratos y atender a los clientes… ¡por supuesto!

Bien, sólo tienes que prestar atención a una cosa más: cuánto tiempo dedicarás a generar los resultados que tu cliente quiere sin comprometer TODO tu precioso tiempo.

Entonces tendrás que ocuparte de la rentabilidad de tu tiempo.

¿Suena confuso?

Tomemos un ejemplo a modo de ilustración:

Digamos que ofreces un servicio de paseadores de perros a tiempo parcial y tienes 10 clientes que cobran €20.00 por perro por un paseo de 20 minutos.

Así que, mirando la rentabilidad de su tiempo, notó que 8 de sus clientes tienen sólo un perro y están pagando €20/día, mientras que los otros 2 tienen un grupo de perros compuesto por 10 perros cada uno. Cada uno de ellos está pagando €200.00 para que usted camine con sus mochilas.

Un paseo de 20 minutos es un paseo de 20 minutos, ya sea que estés paseando a un perro o a 10, ¿verdad?

Si tus clientes con grupos de perros te hacen ganar mucho más dinero y usan menos de tu tiempo que los dueños de un perro, entonces quieres más clientes así.

Entonces, ¿a qué te dedicas?

Abandonas a 8 de los dueños de 1 perro, reposicionas tu enfoque, no tomas más clientes con 1 perro y empiezas a buscar clientes que tienen grupos compuestos por más perros. Los clientes ideales son más difíciles de encontrar, pero con este tiempo libre, usted buscará activamente esos nuevos clientes.

Y no tienes que detenerte ahí. Puedes seguir buscando clientes con más y más perros y soltar a los menores.

En resumen, debes concentrarte en llegar a tu cliente ideal con tu nueva oferta y precios, y vigilar constantemente la rentabilidad de tu tiempo.

Un profesional autónomo tiene límites en cuanto a lo que puede ganar, después de todo nuestro tiempo es limitado.

Así que, casi siempre, el siguiente paso es convertirse en empresario y pagar a otros para que hagan el trabajo por ti.

¿Y qué sigue?

Si ya has conseguido aumentar tus ingresos mensuales como autónomo y estás disfrutando de más dinero, pero aún no tienes mucho tiempo, tu siguiente paso es empezar a poner tu dinero a trabajar para ti.

Este es un nivel más en el que no necesitas centrarte ahora mismo, pero ya puedes planear dirigir algunos de tus nuevos ingresos para crear flujos de ingresos que funcionen sin tu presencia una vez que se hayan establecido.

Es lo que llamamos ingreso pasivo , que puedes generar dinero incluso mientras te diviertes, trabajas en otros proyectos, pasas más tiempo con tu familia, duermes o haces lo que creas que es mejor.

Si ya tienes el dinero para dar este paso, he escrito un libro electrónico con 17 ideas de fuentes de ingresos probadas que puedes implementar para ganar dinero incluso mientras duermes.

Un consejo: uno de ellos es el Treasury Direct del que tanto habla Ralph aquí en I Want to Be Rich.

Clasifiqué las 17 ideas por facilidad, tiempo o inversión requerida y dejé listas de herramientas y recursos para implementar cada una.

→ Puedes obtener una copia gratuita en esta página

Entonces dime en los comentarios lo que pensaste del artículo, si recibiste el ebook o por lo menos muéstrame algo de amor diciendo: «Me encantó el artículo, Kellvyn. Eres una bestia.» Jajajaja, bromeando.

Estaré encantado de ver su participación y podré agradecerle que se tome el tiempo de leer mi contenido.

¡Eso es, tamo juntoooooos!

Nota : Artículo escrito por Kellvyn Atary, consultor de ventas en línea y escritor profesional, creador del Millionaire Mentor Project®️ y del blog Millionaire Habits®️.

Tamara Martin
No necesito responderle a un jefe. Nunca más. No trabajo en un cubículo ni tampoco espero en los atascos de tráfico Vivo la vida exactamente como quiero. Pasaré 4 horas caminando un martes al azar si me apetece. O me quedaré despierto toda la noche escribiendo publicaciones de blog. O viajaré a Bali por capricho. Rompí los grilletes de la dependencia del sueldo.

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