La simple y práctica guía para abrir su negocio de una vez por todas

Al estar a la cabeza de uno de los mayores blogs sobre emprendimiento en el país, recibo una enorme cantidad de correos electrónicos por día de personas que quieren ganar mil o dos mil euros por mes en su propio negocio.

Una cifra muy baja, pero para la mayoría de la gente que viene a mí es casi imposible de alcanzar.

Dicen que facturar esta cantidad ya resolvería buena parte de sus problemas, uno de ellos, la razón principal de los e-mails, es lograr la tan soñada libertad de decidir qué hacer con su propio día.

Tal vez le parezca extraño que alguien tenga objetivos tan simples, pero le puedo asegurar que tener la capacidad de decidir qué hacer con su propio día y ganar una cantidad mínima que cubra sus gastos mensuales a través de su propio esfuerzo único y solitario es lo que hace que la iniciativa empresarial sea la mejor opción para lograr una vida más ligera y tranquila y, por supuesto, para enriquecerse.

No le den importancia al tamaño de este artículo, porque mi intención es transmitir a través de él, de una manera simple, práctica y objetiva como cualquiera puede iniciar su propio negocio y abrir una empresa.

Si tu propósito es ganar € 24 mil al año, genial, pero si quieres ganar € 100 mil o € 2 millones al año, aún mejor, porque los conceptos son los mismos para ambas situaciones.

¿Qué es un empresario?

Antes de presentarte un paso a paso para que abras una empresa, necesito aclarar qué es un empresario, porque entender este punto es fundamental para el futuro de tu carrera y crucial para que desarrollemos una línea de razonamiento que te lleve a la construcción de tu empresa.

Preste atención a lo siguiente:

Un empresario es una persona que está dispuesta a ir más allá de sus propios límites (miedos y creencias) para mejorar la vida de los demás.

Cuando estás cansado, con ganas de dormir, y sabes que alguien en tu casa está enfermo y te levantas para cuidar de esa persona, estás siendo emprendedor.

Cuando recibes a tus amigos o familiares en casa y les preparas una nueva receta que nunca has hecho para el almuerzo, estás siendo emprendedor.

Cuando ayudas a alguien que tiene problemas para cruzar la calle, también estás siendo emprendedor.

Un empresario es, por lo tanto, alguien que mira más a las necesidades de los demás que a las suyas propias, estando dispuesto a dejar siempre su zona de confort para ayudarles.

Si ya te ves en uno de los ejemplos anteriores, felicitaciones, porque ya eres un empresario.

Sin embargo, lo que queremos saber en este artículo es la posibilidad de generar ingresos a partir de las soluciones creadas por nosotros.

¿Qué es una empresa?

Una empresa es la forma que tiene el empresario de multiplicar sus acciones. Es una forma eficiente de multiplicar los brazos y piernas del empresario en varias direcciones para beneficiar al mayor número de personas que necesitan las soluciones ofrecidas por él.

El éxito de una empresa se mide por su capacidad de ofrecer siempre la mejor solución a sus clientes.

Por lo tanto, las empresas más reconocidas en el mercado son las que tienen la mayor comunidad de personas a su alrededor, consumiendo sus soluciones.

Apple, Microsoft, Samsung, Nike, Coca-Cola, entre otras, son empresas que han comprendido las necesidades de su comunidad y han creado y mejorado constantemente soluciones para satisfacer a sus clientes.

Lo que debe quedar claro en este punto es entender que una empresa es una forma de aumentar el campo de acción del empresario y que puede construirse a medida que crece la necesidad de llegar a más clientes.

Y aún más crucial es entender que ya no son soluciones que traen más resultados, sino mejoras constantes en una solución.

Antes de la solución, necesitas un problema

Para crear un negocio y abrir una empresa, la mayoría de los empresarios piensan que necesitan una solución y por eso cobran tanto por tener buenas ideas.

Sin embargo, este es el mayor error de los que fracasan después de abrir un negocio, porque sin el suficiente conocimiento, el empresario pone en el mercado una solución que a menudo este mercado no compra.

Para meterte en problemas, vas a necesitar gente. Uno de ellos ya lo tienes: tú mismo.

Toma un cuaderno de notas y escribe todos los problemas que te gustaría ver resueltos.

Tome nota de cosas simples como no poder cortarse las uñas de la mano derecha correctamente o sufrir para mantenerse a dieta.

Hágalo sólo como un ejercicio y no como algo que genere una verdadera idea de negocio.

Después de notar tus problemas, ahora empieza una investigación de mercado con tus amigos y familia, tratando de construir una relación de acuerdo entre ellos.

Por ejemplo, es posible que tus padres y los padres de tus amigos tengan las mismas dificultades para manejar los teléfonos móviles y otros equipos electrónicos.

O te das cuenta de que tus amigos tienen problemas para decidir qué carrera seguir o incluso qué coche comprar.

Debes salir de esta etapa con algunos buenos problemas que resolver y algunas ideas de negocios en tu cabeza, pero antes de actuar, asegurémonos de satisfacer otros dos pasos importantes en este proceso.

Ideas, pasión y expectativas

Sé que hay mucha gente en el mercado con problemas de pérdida de peso e incluso gente en mi círculo de amigos y familiares con este problema, pero ¿cómo podría yo, delgada y poco dispuesta a estudiar sobre nutrición, ayudarles realmente?

Aún sabiendo que hay una gran oportunidad en el mercado, todo empresario debe comprobar si simpatiza con esta oportunidad.

Por ejemplo, una persona que es reacia a la tecnología se sentiría súper incómoda vendiendo equipos electrónicos o simplemente explicando a otra persona cómo usar el teléfono.

Necesitas asegurarte de que tus gustos personales están en línea con la oportunidad de negocio que has previsto. Compruébalo y, si te gusta la oportunidad, investiga si realmente es una oportunidad.

¿Qué quieres decir con saber si ella es realmente una oportunidad?

He perdido la cuenta de cuántas veces mis amigos empresarios y yo hemos tenido ideas «brillantes» que no han despegado.

A menudo pasamos horas construyendo un negocio que simplemente no se vendió a pesar de haber sido creado en una «increíble» oportunidad de mercado.

Para evitar esto, sugiero que antes de invertir su tiempo y dinero, valide su idea de negocio.

Validar una idea es saber si se vende, es decir, si la gente que está interesada en su solución realmente compra.

Este es uno de los principios básicos de la metodología de creación de empresas desde cero que he desarrollado, porque sin esta validación, el resultado para la vida del empresario puede ser desastroso, tanto personal como profesionalmente.

Después de todo, ¿se ha imaginado alguna vez invirtiendo horas de su día, durante varios días, y su dinero para poner en marcha un «gran» negocio que no se vende?

Si no se producen ventas, el empresario suele acabar endeudándose en lugar de obtener beneficios y prolonga su sueño de emprender por unos meses o años más, dependiendo del fracaso de la puesta en práctica de esta idea.

Ten cuidado de sólo entrar en acción, invirtiendo un poco más de dinero y tiempo, sólo después de asegurarte de que diez o veinte personas han comprado tu idea, aunque sea embrionaria.

Una de las estrategias para hacerlo es transformar un producto (software, curso, etc.) en servicio y darle formato mientras se atiende a los clientes uno por uno, incluso personalmente.

Sople el vino espumoso y vaya por la expansión

Tener un sistema que funcione debe ser el principal objetivo del empresario.

Después de que hayas validado tu idea y ya hayas conseguido monetizar tu solución con algunos clientes, es hora de unirte al CNPJ de la empresa siempre consultando a un contable y comenzar tu plan de expansión construyendo un sistema.

No hablo de un sistema como el software, hablo de un sistema que funciona.

Inicialmente terminará haciendo todo dentro de la empresa, desde ventas hasta ir a la notaría para autenticar un documento o hablar con el gerente de su banco, pero desde el principio puede establecer roles dentro de su empresa para construir un sistema de comunicación entre estos roles.

Comprender y sistematizar cómo se producen las ventas, cómo los clientes tienen acceso a su solución y cómo se apuntan los ingresos en su flujo de caja.

Todo esto debe ser sistematizado de manera bien organizada para que no haya ruido durante el crecimiento de su empresa.

Después de todo, ya tienes algunos clientes y será el desarrollo y la mejora de tu sistema de trabajo lo que hará que tu negocio prospere.

Así que, con un sistema, puedes en el futuro contratar a una persona para que actúe como vendedor, otra para que actúe como financista y alguien que se ocupe de tu departamento personal.

Dependiendo del sistema que implemente y del alcance potencial de su negocio, su empresa crecerá de manera organizada y constante, porque cada punto de su negocio será mejorado constantemente por usted para ayudar a más y más personas con la entrega de su solución.

Por supuesto que hay mucho más que decir sobre cada uno de los temas anteriores, pero si has entendido lo que es un empresario y una empresa y por lo tanto te has dado cuenta de que necesitas un buen problema para resolver, generar una idea y validarla, ya tienes el cuchillo y el queso en la mano.

Concéntrese en eso y vea este proceso de creación de negocios como un ejercicio, sin muchas expectativas.

Es como aprender a montar en bicicleta. Al principio es difícil aprender a coordinar todos los movimientos del cuerpo con el equilibrio adecuado, pero una vez que se aprende, el cuerpo ya no piensa en lo que está haciendo.

Proyecto Cero Negocios

Después de 20 años de emprendimiento (sintiéndome viejo), terminé desarrollando mi propia metodología para la creación de empresas con pocos recursos de tiempo y dinero, basada en mi experiencia como emprendedor y los muchos viajes en auto que he hecho.

Como me encanta viajar en coche y emprender, uní lo útil a lo agradable y creé un método que actualmente me permite implementar negocio tras negocio con gran éxito gastando poco de mi tiempo y dinero.

Todo esto, compartido con otros empresarios a través del proyecto «Zero Business».

Además de describir el método, también hago preguntas más allá de los miembros sobre Contabilidad, Derecho y Finanzas y presento estudios de casos con otros empresarios de su negocio en el mundo digital o real.

El problema con el que me encontré fue con personas que querían emprender, pero sin suficientes conocimientos y educación, lo que me hizo invertir desde 2008 en artículos de blog y cursos sobre el tema compartiendo mi experiencia en esta área.

Si está interesado en conocer el proyecto, haga clic aquí.

Ahora te pregunto: ¿cuál es el problema que sientes que debes resolver para los demás?

Imagen de shutterstock.com .

Tamara Martin
No necesito responderle a un jefe. Nunca más. No trabajo en un cubículo ni tampoco espero en los atascos de tráfico Vivo la vida exactamente como quiero. Pasaré 4 horas caminando un martes al azar si me apetece. O me quedaré despierto toda la noche escribiendo publicaciones de blog. O viajaré a Bali por capricho. Rompí los grilletes de la dependencia del sueldo.

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