Oportunidades de abastecimiento en medio de la crisis de Covid-19

El fundador y director gerente de Sourcing Capital, Stephen Moss, habla con Marc Shoffman sobre cómo se las arregló para contratar personal y construir una cartera exitosa de oportunidades de desarrollo a pesar de los desafíos de la pandemia.

El fundador de Capital Sourcing, Stephen Moss, se hizo un nombre después de lanzar Legal for Landlords en 2008, que ofrecía productos como acuerdos de inquilinos y referencias.

Se ha expandido al permitir que otros vendan servicios legales como franquiciados en todo el país y ahora Moss está llevando ese modelo a los préstamos inmobiliarios de igual a igual.

Sourced Capital es un prestamista de propiedades P2P que se encuentra dentro de un grupo más amplio que vende desarrollos fuera de plano, identifica oportunidades de desarrollo y financia propiedades de residencias.

Tiene 150 franquiciados que utilizan la marca para ayudar a iniciar oportunidades de desarrollo que pueden ser financiadas por inversores P2P que pueden apuntar a retornos de hasta el 12 por ciento, e inversiones elegibles para ser retenidas en una ISA financiera innovadora.

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Sourced Capital completó su primer año completo de operaciones en 2020, financiando oportunidades de £ 10 millones a pesar de una pandemia global y bloqueo.

Marc Shoffman: ¿Están abarrotados los préstamos P2P?

Stephen Moss: La tecnología y la propiedad siempre me han emocionado y siempre pensé que los préstamos P2P cambiarían las reglas del juego.

Llevo 20 años en el sector inmobiliario y he desarrollado una cadena de agencias inmobiliarias y inmobiliarias.

Hay muchos prestamistas diferentes que ingresan al mercado con diferentes tipos.

Este año verá a los prestamistas actuales crecer, consolidarse y algunos cambiarán a los bancos.

Muchos de los pequeños jugadores están luchando.

Es difícil operar si solo trabajas como plataforma de préstamos. Tienes más posibilidades si se combina con otra cosa.

Tenemos la suerte de que Sourced tenga otras características.

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Hay un brazo de desarrollo que queremos hacer crecer y hemos comenzado a operar en el sector del cuidado.

Los préstamos P2P son un enfoque importante de nuestro negocio. Nuestros franquiciados pasan sus días obteniendo oportunidades de desarrollo con financiamiento.

Necesitamos más de 300 franquiciados y queremos asegurar préstamos de 20 millones de libras esterlinas este año.

MS: ¿Cómo superaste el primer bloqueo?

SM: La pandemia fue un shock. Comenzamos en 2020 con un millón y una gran idea sobre lo que podemos hacer y cómo podemos hacerlo.

Habíamos llegado a £ 1 millón en el primer mes, pero luego todo se detuvo en marzo.

Nos impresionó en términos de capital, pero lo vimos positivamente como una oportunidad para reflexionar sobre nuestros sistemas y procesos y qué capacitación podríamos agregar al personal.

El bloqueo fue una oportunidad para garantizar que todos nuestros procesos fueran correctos y agregar nuevos beneficios a la plataforma.

Ha habido tres meses en los que no hemos pedido prestado nada, pero hemos regresado a un ritmo razonable y ahora tenemos una cartera saludable.

Uno de los desafíos es la contratación.

No se pueden hacer entrevistas cara a cara en una pandemia, pero logramos reclutar a tres empleados adicionales y ahora hay 11 trabajando en nuestro equipo de préstamos P2P.

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Afortunadamente, no estábamos en la misma posición que otras plataformas porque no teníamos una gran cartera de préstamos, por lo que no había preguntas sobre grandes retiros.

Es más fácil gestionar todo de una forma más sensata.

MS: ¿Cómo le afectaron las restricciones de cierre del año nuevo?

SM: Llegamos a principios de año pensando que podríamos ejecutarlo desde el principio.

Fue útil que ya hubiéramos introducido tecnología avanzada como Zoom e inicio de sesión remoto, pero hace que sea más difícil capacitar a las personas e incorporar nuevo personal.

Creemos que estamos en una posición relativamente más estable porque nuestros préstamos son a largo plazo y estamos apenas al principio.

El feriado del impuesto de timbre tiene un efecto positivo en el mercado

Hay mucha gente comprando propiedades y esperamos que baje si las vacaciones no se prolongan más allá de finales de marzo.

Sin embargo, el final de la suspensión del impuesto de timbre también podría tener un efecto positivo porque una reducción de los precios podría crear oportunidades de compra.

Mucho dependerá también de cómo y cuándo se levanten las restricciones de bloqueo.

MS: ¿Cuáles son sus criterios de préstamo?

SM: También veremos el nivel de experiencia del desarrollador y el nivel de caché del sitio.

Nuestro valor máximo de préstamo es del 70 por ciento.

Una de las luchas del año pasado fue conseguir materiales. Nuestros desarrolladores experimentados no tenían estos problemas, ya que tenían proveedores que les brindaban recursos más rápido, pero los desarrolladores más nuevos descubrieron que esto lleva más tiempo.

También veremos la estrategia de salida. ¿Se venderá o alquilará la propiedad?

Tenemos desarrollos en todo el Reino Unido.

El norte es más fácil porque es más barato y Londres tiene su propio mercado, pero cada zona tiene sus propios desafíos.

MS: ¿Cuál es su enfoque para 2021?

SM: Nuestro objetivo es prestar 20 millones de libras esterlinas y planeamos lanzar un producto de inversión automática a mediados de este año.

Esto se basa en la demanda de los inversores actuales.

A la gente le gusta funcionalmente, pero se trata de cuestiones adicionales de cumplimiento y gestión para las que estamos bien situados.

METRO.S: Usted pidió que se retrasara la temporada de la ISA en medio de la pandemia del año pasado, ¿todavía le gustaría que eso sucediera?

SM: No creo que se necesite tanto retraso este año.

La vida está al final del túnel con el despliegue de la vacuna.

La temporada ISA podría ser de dos temporadas seguidas, ya que la gente ha tenido tiempo para reflexionar y mirar sus inversiones desde marzo pasado.

En última instancia, la gente tiene un mejor agarre y sabe que la vacuna está por llegar, por lo que será algo de consuelo.

Creemos que la temporada de ISA estará ocupada.

Tamara Martin
No necesito responderle a un jefe. Nunca más. No trabajo en un cubículo ni tampoco espero en los atascos de tráfico Vivo la vida exactamente como quiero. Pasaré 4 horas caminando un martes al azar si me apetece. O me quedaré despierto toda la noche escribiendo publicaciones de blog. O viajaré a Bali por capricho. Rompí los grilletes de la dependencia del sueldo.

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